Participation dans une agence marketing digitale avec clients PME, retainers récurrents et processus évolutifs.
Avant d'acheter un cabinet de conseil ou une agence, il faut établir ce qui produit réellement les revenus et ce qui restera après le changement de propriétaire. L'analyse commence par les honoraires récurrents, la marge par mandat, la durée des contrats, la concentration du portefeuille et la capacité facturable de l'équipe; elle doit aussi mesurer le départ du fondateur, d'un consultant clé ou d'un grand client dont le lien repose davantage sur une personne que sur l'organisation.
La valeur économique se lit d'abord dans les honoraires récurrents, la marge par mandat, la durée des contrats, la concentration du portefeuille et la capacité facturable de l'équipe. Ces éléments doivent être rapprochés de plusieurs exercices, des marges réellement obtenues et des ressources nécessaires pour maintenir l'activité.
La vérification préalable doit couvrir les mandats signés, les offres encore ouvertes, les taux journaliers, les sous-traitants et la titularité des méthodes, contenus, comptes et références. Elle doit ensuite chiffrer l'effet du départ du fondateur, d'un consultant clé ou d'un grand client dont le lien repose davantage sur une personne que sur l'organisation, notamment sur la marge, les investissements futurs et la continuité des relations commerciales.
Le plan de transmission doit organiser la présentation aux clients, l'attribution de chaque projet, les accès, les échéances, la documentation des méthodes et la disponibilité temporaire du vendeur. Chaque accès, responsabilité, échéance et présentation importante mérite un responsable et une date avant le transfert définitif.
Pour élargir le choix sans appliquer un filtre trop étroit, consultez toutes les offres. Pour élargir la comparaison, consultez les agences marketing à acheter et la rubrique Services.
Demandez des données vérifiables sur les honoraires récurrents, la marge par mandat, la durée des contrats, la concentration du portefeuille et la capacité facturable de l'équipe. Comparez plusieurs périodes et rattachez chaque indicateur aux contrats, ressources ou actifs qui le produisent réellement.
La revue doit couvrir les mandats signés, les offres encore ouvertes, les taux journaliers, les sous-traitants et la titularité des méthodes, contenus, comptes et références. Tout élément non documenté ou non transférable doit être isolé avant d'être intégré au prix ou au plan de financement.
Le risque se concentre notamment dans le départ du fondateur, d'un consultant clé ou d'un grand client dont le lien repose davantage sur une personne que sur l'organisation. Testez son effet sur les clients, la marge et la capacité d'exploiter l'entreprise après le départ du vendeur.
Préparez la présentation aux clients, l'attribution de chaque projet, les accès, les échéances, la documentation des méthodes et la disponibilité temporaire du vendeur. Les responsabilités, accès, délais et interlocuteurs doivent être attribués avant la date de reprise, avec un suivi des dossiers encore ouverts.
