Partecipazione in agenzia marketing digitale con clienti PMI, retainer ricorrenti e processi scalabili.
Il valore di una consulenza o agenzia nasce da mandati trasferibili, competenze documentate e un team capace di servire i clienti senza dipendere dal fondatore. Fatturato e portafoglio clienti vanno quindi separati tra ricavi ricorrenti, progetti singoli e opportunità non ancora firmate.
Contratti quadro, retainer, tassi di rinnovo e margini per cliente mostrano la qualità del portafoglio. Occorre inoltre sapere chi possiede il rapporto commerciale, chi eroga il lavoro e quanta parte dei ricavi dipende da pochi clienti o collaboratori esterni.
Verifichi offerte firmate, probabilità reale della pipeline, utilizzo del team, tariffe, subappalti e crediti aperti. Metodi, marchi, contenuti, account pubblicitari, software e referenze possono essere valorizzati solo se i relativi diritti sono chiaramente attribuiti.
Il piano di passaggio dovrebbe assegnare ogni cliente e progetto a un referente, includere accessi e scadenze e stabilire per quanto tempo il venditore parteciperà alle presentazioni. Le promesse commerciali aperte vanno registrate prima della firma.
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Separi contratti continuativi, manutenzione e retainer da incarichi una tantum e preventivi ancora aperti. Per ciascun gruppo confronti durata, rinnovi, margine, ore necessarie e concentrazione, così il prezzo non si basa su una pipeline incerta.
Esamini anzianità dei mandati, clausole di recesso, referenti operativi e storico dei rinnovi. Per i clienti principali è opportuno concordare un'introduzione personale e verificare che competenze e risultati siano riconosciuti al team, non soltanto al venditore.
Attribuisca ricavi, conoscenze e contatti alle persone che li gestiscono realmente. Contratti, disponibilità, remunerazione, carico di lavoro e intenzione di restare devono essere verificati prima di considerare quella capacità come parte stabile dell'azienda.
Controlli titolarità e licenze di marchi, modelli, fotografie, testi, codice, dati e account. I lavori creati per un cliente possono essere utilizzabili solo nei limiti del contratto; una cartella di progetti non equivale automaticamente a diritti trasferibili.
